商品名によって、売れるネットショップになるか売れないネットショップになるかが決まると言っても大げさではないほど、商品名は大きな力を持ったものです。
ですから、他社から仕入れて売っている商品であっても、付いている名前のまま販売していてよいものではありません。
商品名が付けられない場合には、サブタイトルを付ける必要があるほどのものです。
では、売れるネットショップになるためには、どのような商品名を付ければ良いのでしょうか。
売れているネットショップの商品は、一度で名前が覚えられるという特徴があります。
対して、売れていないネットショップにある商品は、一度では名前が覚えられないような商品ばかりです。
現在、売れている商品や長寿商品は、商品名を聞いただけでどのような商品なのかわかるものばかりです。
たとえば、「養命酒」「プリクラ」「ヨド物置」などは、聞いただけでどのような商品かわかるでしょう。
時代の移り変わりを乗り越えて生き残っているような商品は、わかりやすい名前が付いているのです。
自社で名前を付けられる商品なら、わかりやすいネーミングを考えてください。
他社から商品を仕入れて販売している場合には、わかりやすいサブタイトルを付けて欲しいと思います。
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商品は、商品写真を掲載しているだけでは売れません
商品写真の他に、商品についての説明も必要です。
では、商品の説明としてどのようなことを書けば良いのでしょうか。
商品説明に必ず書いて欲しいことは、メリットです。
メリットとは、商品の機能や特徴ではありません。
売り手視点でメリットを書いていると、「この商品の良いところは〇〇です」と書いてしまいがちです。
しかし、こうした売り手視点のメリットは、商品の機能や特徴を羅列しただけのものであることがほとんどです。
書いて欲しいメリットとは、ユーザーにとっての利点です。
ユーザーが知りたいことは、商品の機能や特徴ではありません。
もちろん、商品の機能や特徴はないよりもあった方がよいものです。
ですが、ユーザーの購買意欲を刺激するものは、商品の機能や特徴ではなく、商品を購入することでどのような良いことが起こるのかです。
商品購入することによって実現出来ることや、解決出来る問題について知ることで、ユーザーは購買意欲が刺激され、商品を購入したくなるのです。
商品説明として機能や特徴を羅列しているだけなら、ユーザーの視点に立った商品を購入することで実現出来ることを掲載してください。
商品を購入してもらうために必要なものは、ユーザーにとっての利点なのです。
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